Quando si avvicina il momento di organizzare una visita immobiliare, sia venditori che acquirenti devono essere ben preparati per sfruttare al meglio l’occasione. La preparazione non riguarda solo la logistica, ma anche la mentalità e l’approccio alla visita stessa. L’incontro tra venditore e acquirente durante la visita immobiliare rappresenta un momento cruciale nel processo di compravendita di una casa. Per i venditori si tratta dell’occasione perfetta per mettere in risalto i punti di forza della proprietà, mentre gli acquirenti possono valutare se l’immobile soddisfa appieno le loro esigenze. Un’accurata preparazione da entrambe le parti può fare la differenza tra una vendita conclusa con successo e una trattativa fallita.

Con questo articolo vogliamo offrire una guida pratica sia per chi vende che per chi compra, dando consigli utili e gratuiti per fare la migliore impressione e prendere decisioni consapevoli.

Consigli per venditori

Preparare l’immobile per la visita

La prima impressione è fondamentale. Quando un potenziale acquirente entra in casa, dovrebbe sentirsi immediatamente a proprio agio e immaginare di vivere in quella proprietà. Ecco alcune azioni da intraprendere:

• Pulizia profonda: Un ambiente pulito e ordinato trasmette cura e attenzione. È importante pulire a fondo ogni stanza, prestando particolare attenzione a cucina e bagno.
• Eliminare il disordine: Togliere oggetti personali, soprammobili eccessivi o mobili ingombranti. Questo aiuta l’acquirente a immaginare come potrebbe arredare lo spazio con i propri effetti personali.
• Aggiungere dettagli di stile: Piccoli tocchi come fiori freschi o candele profumate possono rendere l’ambiente più accogliente e gradevole.
• Illuminazione: Assicurarsi che la casa sia ben illuminata. Aprire tende e persiane per far entrare luce naturale e, se necessario, accendere le luci per creare un’atmosfera calda e invitante.

Per qualche spunto in più su come preparare al meglio il tuo immobile, dai un’occhiata al nostro articolo sull’home staging.

Organizzare le visite

Un aspetto chiave per il successo del processo di compravendita è la pianificazione delle visite. Ecco alcuni suggerimenti per garantire che tutto vada per il meglio:

• Flessibilità negli orari: Essere il più flessibile possibile con gli orari delle visite per accomodare le esigenze degli acquirenti.
• Limitare le distrazioni: Durante la visita, assicurarsi che non ci siano distrazioni come animali domestici o bambini che possano interferire con l’esperienza dell’acquirente.
• Restare a disposizione, ma discreti: Essere presenti per rispondere a eventuali domande, ma lasciare che l’agente immobiliare guidi la visita. Gli acquirenti devono sentirsi liberi di esplorare l’immobile senza sentirsi osservati.

La documentazione da tenere a portata di mano

Essere preparati dal punto di vista burocratico è altrettanto importante. Ecco i documenti che non dovresti farti mancare:

• Certificati energetici: Gli acquirenti spesso vogliono sapere la classe energetica dell’immobile, quindi è utile avere il certificato energetico pronto.
• Documentazione catastale: Dovresti fornire dettagli chiari sulla superficie dell’immobile e la conformità rispetto al catasto.
• Eventuali spese condominiali: Se l’immobile fa parte di un condominio, è utile avere a portata di mano informazioni riguardo alle spese condominiali.

Consigli per acquirenti

Cosa fare prima della visita

Proprio come i venditori, anche gli acquirenti devono essere preparati per sfruttare al massimo la visita e non lasciarsi sfuggire dei dettagli importanti. Ecco qualche consiglio da seguire prima di recarsi all’appuntamento:

• Ricerca preliminare: Prima della visita è utile raccogliere informazioni sull’immobile e sul quartiere. Questo permetterà di arrivare preparati con domande mirate e una conoscenza di base del contesto.
• Stabilire un budget chiaro: Avere una chiara idea del budget disponibile aiuta a valutare se l’immobile è in linea con le proprie possibilità economiche.
• Definire le priorità: Sapere in anticipo quali caratteristiche sono essenziali (numero di camere, vicinanza ai trasporti, spazi esterni, ecc.) aiuta a prendere decisioni più rapide e mirate.

Cosa osservare durante la visita

Quando si visita una casa è importante andare oltre la prima impressione e concentrarsi sugli aspetti più pratici:

• Struttura dell’edificio: Controllare lo stato delle pareti, dei pavimenti e degli infissi. Cercare eventuali segni di infiltrazioni o crepe.
• Impianti: Verificare che gli impianti elettrici, idraulici e di riscaldamento siano in buono stato e, se possibile, chiedere informazioni sulle ultime manutenzioni.
• Esposizione e luminosità: La luce naturale può fare una grande differenza nella vivibilità di un immobile. Valutare l’esposizione della casa e quanta luce entra durante il giorno.

Le domande giuste da fare

Durante la visita, non esitate a fare domande pertinenti per avere un quadro più chiaro dell’immobile. Eccone alcune da prendere come spunto:

• Da quanto tempo è in vendita l’immobile?: Questa domanda può dare un’indicazione su quanto l’immobile sia richiesto e, potenzialmente, sulla possibilità di negoziare il prezzo.
• Ci sono stati interventi di ristrutturazione?: Sapere se la casa è stata ristrutturata di recente può influenzare la decisione d’acquisto, soprattutto in relazione alle spese future di manutenzione.
• Qual è l’andamento del mercato nella zona?: Chiedere informazioni sul mercato immobiliare locale può aiutare a valutare se il prezzo richiesto è in linea con i valori attuali della zona.

Cosa evitare durante la visita immobiliare

Sia venditori che acquirenti dovrebbero essere consapevoli di alcuni comportamenti da evitare. Nello specifico, i venditori dovrebbero cercare di evitare di raccontare dettagli troppo personali sulla propria vita o sulle motivazioni della vendita, perché si tratta di un comportamento che potrebbe compromettere la negoziazione. Gli acquirenti in parallelo dovrebbero evitare di criticare apertamente l’immobile durante la visita: commenti negativi potrebbero inasprire il venditore e ridurre la possibilità di trattativa.

Pronto a vendere/acquistare?

Una visita immobiliare è un passo fondamentale per la compravendita di una proprietà e arrivare preparati all’appuntamento gioca un ruolo chiave nel successo dell’operazione. Con i giusti accorgimenti, sia venditori che acquirenti possono affrontare questo momento con maggiore consapevolezza, rendendo il processo più fluido e soddisfacente per tutti.

Se stai cercando ulteriori consigli o hai bisogno di assistenza professionale per la tua compravendita, non esitare a contattare i nostri esperti agenti immobiliari. Trovi lo staff di Immobiliare Michelangelo nelle nostre sedi a Modena oppure telefonando allo 059 238978.